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KK棋牌开户押金500元健身5次全额退款号称半年回

时间:2020-01-07 00:04 作者:admin

  KK棋牌开奖一家面向普通白领的健身服务平台行动1号推出合约健身房,以先预付押金,完成运动合约后返现的形式开启了健身行业的又一次探索。问题来了,如果用户都按时完成合约,那创业公司如何盈利?

  对于传统健身房来说,“赌你不来,来了卖课”已经是人尽皆知的套路了,其中弊端不言自明。而近两年,小型健身工作室、计时收费健身房也都相继受到青睐,继迷你共享自助健身舱火爆一时之后,共享自助健身领域又一例新模式出现。

  8月8日,一家面向普通白领的健身服务平台行动1号推出合约健身房,以先预付押金,完成运动合约后返现的形式开启了健身行业的又一次探索。

  相比“赌你不来”的传统路数,行动1号赌得更大,只要你来,就不要钱。举个例子,一周交500块钱押金,完成五次运动就能全部返还。

  问题来了,如果用户都按时完成合约,那创业公司如何盈利?如果仅靠着“赌你不来”的信念,用户不可能吃一次亏之后还继续吃亏吧,看上去,这貌似不是一个持久的盈利模式。

  不过,这家公司的创始人告诉寻找中国创客记者,他们的初衷正好相反,“来了免费”,只是获客和培养客户习惯的手段。对于盈利,行动1号另有计划。

  这个健身房位于望京SOHO商圈附近的一个商住两用楼,☆△◆▲■扫描门上的二维码,关注公众号,点击“我要健身”就可以选择合约模式了。

  目前,有新人专享、按周、按月、按年四种合约形式,新人1元体验;一周500元押金运动满5次;一个月1000元押金完成10次健身;一年6600元押金完成66次健身。重点来了,每次健身半小时以上,返还100元,一天有效次数只计一次。

  行动一号基本设施类似于小型健身工作室,约150平米的房间里,摆放着4台跑步机、2台椭圆机、水阻划船器、小飞鸟训练器、辅助引体向上器、蝴蝶式推胸训练器、坐式蹬腿训练器、哑铃等器材。

  麻雀虽小,五脏俱全。健身房还设有可淋浴的卫生间、储物柜、空调、空气净化器、电视、WiFi等,并且配备了一名私教。

  比较人性化的是,用户可以从公众号页面看到场内人数,是否有空位等信息。健身房的通风尚可,有窗户可以打开,空调温度由用户自己调整。

  寻找中国创客记者体验了水阻划船器,在这期间私教过来指导:“膝盖平行不要并拢,背要挺直,速度太慢要再快一点。◇•■★▼”

  当天周五下午6点,健身房还有两位附近的上班族用户,都已经交了押金。27岁的建筑师南先生称,自己选择了1000元一个月10次的合约,“三天一次的频率应该还可以,如果我实在犯懒了,▪️•★一个月有三四次没完成扣掉三四百是可以接受的”。

  相比超级猩猩24小时无人自助健身舱,多了淋浴和教练,体验相对来说比超级猩猩好。

  价格方面,超级猩猩一小时50元,空间局促的迷你自助健身舱一小时12元,行动一号合约健身房则是以合约的形式根据运动次数收费,对于初期体验者以及能够持续运动的健身者来说,行动1号的初步体验更好。△▪️▲□△

  既然体验还算可以,我们回到最开始的盈利问题,找了行动1号的创始人吉乐聊了聊。

  吉乐是一个连续创业者,曾在2011年创立了一家公司,做中小企业微博营销;第二次是做互联网金融推广;第三次是目前刚刚推出的行动1号合约健身房。

  吉乐在今年6月有了做合约健身房的想法,□▼◁▼初衷即是所有健身房用户的痛点:自己和朋友们经常花好几千办健身卡,最后去不了几次,大多人都坚持不下来,白白把钱浪费掉。▲●…△

  他观察到大部分健身房空间很大,人却很少,特别冷清。“共享经济这么火,我们就想用什么方式能把健身房弄满呢?我们做市场的人就想,当然是免费,”免费当然不是最终目的,获客之后盈利就不是难事了。

  吉乐的朋友“在直播”CEO吴哲和“投顾大师”CEO彭亮看好这一模式,给了他种子轮融资,8月8日,第一家健身房上线名成员,包括产品、技术、运营、教练等岗位。

  对于关键的盈利问题,吉乐一脸轻松,“我给你算一笔账你就知道了,三大盈利点保证四到六个月回本不是问题”。

  “如果一个健身房冷冷清清都能赚钱,那我们的爆满怎么会不赚钱呢,我们从别的地方挣钱。”

  第一个盈利点违约金:24小时营业预计每日100人次的流量,收入1万元,★▽…◇按20%的违约计算,每天收入违约金2000元,◆●△▼●一个月6万,一年收入72万元。

  第二个盈利点私教:传统150平的私教工作室,可以养活5个教练,平均每天30人上课,价格每次300500,一天流水9000块钱,一个月27万,私教工作室跟教练平分,各方有13.5万的月收入。◆◁•行动1号预计配置12名教练,预计每天的100人中会有约10%的请私教,每人每次平均300元,利润教练和健身房平分,一天收入1500元,一个月4.5万,一年约54万。

  第三个盈利点高峰期付费:每天的高峰时段中午12点到2点,晚上6点到9点,共计5小时。按每小时10人,每人收费30元计算,一天收入1500元,一年收入54万。

  吉乐称:“如果三个盈利点都实现,一年收入180万,三个多月就回本了,即使只有两个盈利点实现,也能收入100万,6个月回本”。

  然而,这一切都还只是设想,并没有数据表明健身房一天一定会达到100个用户数(目前每天约有60人),很难说100个人里面一定会有10个人请私教,至于会不会有20%违约人数,也还是未知数。高峰期溢价方面,如果用户尝到了免费使用的甜头,他还会愿意付高峰期每小时30元的费用吗?

  经过了一系列的烧脑运算与模式研究之后,寻找中国创客得出一个结论:说到底合约健身房跟传统健身房的盈利点还是一样的。一方面他赌你不会来,收违约的钱,另一方面如果你来的频繁,可以赚私教课程的钱,外加一个高峰时段溢价的费用,这其实相当于打折以后按时收费的超级猩猩模式。

  值得一提的是,合约模式激发了增量市场,80%不常健身的人会增加健身次数,通俗地说就是,为了挣100块钱也得去完成自己订的合约,并且通过口碑传播,吸引更多用户,至少在初期会这样。与私教工作室相比,在二者成本接近的情况下,合约健身房通过合约这个“诱饵”扩大了低成本获客渠道,潜在的付费用户大大增加。

  用户通过公众号查找自己想选择的场馆,购买年卡,每次出勤打卡并获得奖励,一年全勤,卡费退还。这一模式跟合约健身房实质上是一致的,区别在于“Sweat挥汗”是一个连接B端与C端的中介,赚取用户无法完成任务时的违约金,而行动1号则集中介与健身房于一身,另外增加了私教以及共享自助模式,可以说是“Sweat挥汗”的进阶版。

  显然,这个模式成立与否的关键,在于用户增多后的体验,因为这完全决定了用户是否复购。试想,每天100人次,大多数人只能扎堆在高峰时段来健身,高收入人群可能不满意嘈杂拥挤的环境而放弃这一选择,而普通收入人群可能只会按时完成合约返现,而不愿意承担私教课程的费用。