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行业资讯

他的智能健身房全自助 距家10分钟24小时不打烊

时间:2019-09-10 03:48 作者:admin

  “会员扫码登录我们的微信公众号,可连接到正在使用的跑步机,他的健身数据都会同步上传,还能与其他会员点赞互动、比拼排名。”

  寻求转型之际,他看着自己曾经置办的四五张健身卡,平均每年去不了5次,转念想到:如果健身房开进小区就好了。

  于是,他陆续将90~300平方米的迷你健身房开到社区附近。用户步行十分钟,就可进入U-24健身房,使用智能跑步机、动感单车、力量器械等。

  “U-24智能健身房是为了彻底改变传统健身不便利、会员低频次、无粘性,并且成为我们研发智能器材的实验田。”

  创业前刘杰是做IT 的“程序猿”,长期一坐就是一整天。为了保持健康,他曾经办过四五张健身卡,“甚至办过2年卡和3年卡”。

  但忙碌的工作、较远的距离以及高峰期长长的队伍,都让健身卡闲置着,“平均一年去了不到5次”。

  “如果健身房就在自己家里就好了。”和许多喜欢健身而又止步于距离的人一样,刘杰也有过这样不切实际的想法。

  他花一年的时间研发出一款智能家用跑步机。“用户可以用微信扫码登录,记录锻炼数据,在家就可以进行线上竞赛以及体验多媒体伴跑。”

  然而4个月过去了,▪️•★淘宝上的销量却与他的预期大相庭径,“我以为销量很快能上千,但实际只有300台左右”。

  刘杰不得不又展开一次市场调研,他发现“健身房内商用跑步机的使用才是高频次的”。

  有一次在飞机上阅读到一篇写“回家吃饭”的文章,他有了奇思妙想:何不做一个“回家锻炼” 呢?

  “回家吃饭”是一款分享自家厨房的App ,“现在很多人家里都有健身器材,一年用的次数却屈指可数”,刘杰想做一个分享闲置器材的“回家锻炼”。

  但经过市场考察,刘杰发现出于对安全性和隐私性的考虑,很多人并不愿意共享家用健身器材。“毕竟健身不像吃饭,互动性少很多。”

  共享家用健身器材这条路虽然走不通,“回家锻炼”这个想法却在刘杰的心底生根发芽。

  刘杰决定做社区内的小型智能健身房,“健身房就在小区里面,24小时开业,离家不到10分钟,就像是自己家的健身房一样方便”。

  2015年11月初,第一家U-24健身房在顺义北京苏活开业,“U-24即Your 24 Hour Gym”。这是一个试验品,就在刘杰居住的小区,“大约覆盖1000户”。

  普通健身房面积至少上千平米,各种设施和功能区域一应俱全。而刘杰的Mini智能健身房只有90平米。里面除了4台智能跑步机和一些力量器械,还有瑜伽房和“楼上楼下各一个卫生间”。

  智能跑步机是主打产品,“所有健身房里,跑步机都是使用频次最高的设备”。U-24健身房的智能跑步机由刘杰团队自主研发,在家用智能跑步机的基础上,★◇▽▼•对产品界面,产品使用友好性等进行调整。

  使用时,用户可扫码登录,记录锻炼数据。此外,不同用户可一起排名,“像微信运动那样,还能相互点赞”。

  第一次尝试,刘杰内心忐忑。不擅长推广营销,◆▼他只能在早高峰时,堵在小区唯一一家早餐店门口发传单。

  出门赶早高峰的都是上班族,各个争分夺秒,脚底生风。刘杰只得趁着人家伸手拿豆浆的瞬间递出一张传单,搭上两句话。

  还在装修时,刘杰就推出了899元的促销年卡。“这一个月有20多人在没有看见健身房样子的情况下办卡,只是为了图个健身的便利”。

  U-24健身房比其他商圈健身房更有灵活性。“我们的健身房就在小区内,并且24小时营业。偶尔人满了,KK棋牌平台可以在小区闲逛一下再去。不像传统健身房那样,往返时间成本太高。”

  会员的健身频率明显提高。“有的用户天天来,平均下来每人一周能来两三次。”

  接下来半年,刘杰在试错中摸索。例如,坐姿转体等力量器械使用率很低,“如果不是专业健身达人,基本都不知道怎么用”。

  “很多抱着试试看的心态办的月卡、季卡都续成年卡了,续卡率超过60%。”在刘杰看来,这验证了社区小型健身房的可行性,“社区化和智能化,是我们的秘密武器”。

  这一次他想找人口覆盖量更大的社区,以便进一步探索小型智能健身房的运营模式。“朋友住在宏福苑,那个社区有3万多人。”

  2016年5月,第二家U-24健身房在位于昌平的宏福苑开业,“就在南区和北区之间,地理位置非常方便”。

  这家店的面积为260平米,“我们增加了私教区和单车房,跑步机也增加到5台。”在力量器械的选择上,刘杰吸取了教训,只选取了使用频率最高的哑铃、史密斯架、高拉背等。

  为了打造U-24的连锁品牌形象,刘杰在装修上费心颇多。“地板、壁纸和Logo都要统一风格。”

  最终U-24确定为美式家庭健身房的风格,简洁明了,轻松休闲。并将品牌Slogan定为:只要你想,我们就在。

  推广仍旧是传统的传单和促销。“由于人流量大,虽然推广力度有限,□▼◁▼第一个月也有50个会员办卡。”

  4月底,刘杰开始筹备第三家健身房。如何摊薄人力成本,是这家店的探索任务。

  首先,刘杰发现单店店长(兼私教)的工作量并不饱和。于是,他将第三家店开在顺义的空港旭辉附近,“离第一家店只有7公里,两个店共用一个店长”。由此,U-24节省50%的人力支出,而教练增加50%的收入。

  其次,第三家店使用了团队自主研发的智能门禁和智能储物柜。智能门禁可让用户微信扫描二维码进入,◇•■★▼智能储物柜同样是扫码可用,“对于24小时营业的U-24,可以解放整个晚上的运营人力”。

  “以后我们会通过运动排名送健康积分,用户刷积分免费使用储物柜,我们的目标是用微信链接一切健身房智能设备。”

  目前,第三家旭辉店有260多平米,辐射商务区和住宅区2万人。开业一个月,已有100多个办卡会员,月流水10万。

  接下来,刘杰打算让健身房的智能化更上一层楼。▲●…△他将基于智能器材推出健身房饱和度管理平台。“让用户在线查看、■□预订器材,最大限度提高利用率”。

  此外,他还将重点打造“免费健身”概念。“用户通过互动活动赢取闲时免费健身的机会。

  今年,刘杰正在进行融资,“健身房数量将增至10个”。“面积控制在500平以内,跑步机、动感单车、私教区和瑜伽区将成为标配。”

  “我们的目标是让U-24智能健身房开进每一个小区,让更多的人能够更便捷地健身锻炼,并形成完整的互联网健身生态系统。”

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